Open SI recrute dans le cadre de sa stratégie de développement un Responsable aux Acquisitions pour le compte de sa filiale en Côte d’ivoire. Le candidat, une fois recruté, aura sous sa responsabilité les équipes de sales et de marketing dédiées au service KkiaPay et à ses produits dérivés.
Le/la futur Responsable acquisition définit la stratégie d’acquisition de nouveaux marchands sur son périmètre et sur sa géographie : il assure la pénétration sur le marché de l’entreprise et de son offre de solutions de paiements, l’augmentation du trafic sur ses plateformes digitales, ainsi que la croissance commerciale.
Il s’occupe de l’acquisition des nouveaux clients pour l’ensemble des lignes de produits (Intégration, Direct, Push Up, POS) et prend en charge les relations grands comptes en local, tout en intervenant en support de ses équipes dans les phases de business développement et de proposition avant-vente
En sus de ces responsabilités, il/elle accompagne l’équipe de marketing, identifie les nouveaux leviers de génération de leads et de développement de l’offre.
Principales missions :
- Participation à la définition de la stratégie commerciale et des objectifs de CA, sur les différentes business line et les différents canaux
- Evangélisation sur l’offre de l’entreprise auprès d’une clientèle de grands comptes et de prospects dans les secteurs du commerce en points de vente, du e-commerce ou des services en ligne
- Détection de leads commerciaux, prospection et coordination des réponses commerciales (pitchs, appels d’offres, …),
- Support aux équipes commerciales opérationnelles en phase de négociation, de closing, ou de résolution des conflits,
- Management et Animation de l’équipe locale de commerciaux (force de vente + business développeurs) et suivi des performances (globales et individuelles),
- Veille concurrentielle, technologique et coordination avec les équipes marketing et produits afin de faire évoluer les produits de l’entreprise,
- Construction de tunnels d’acquisition en ligne
- Représentation de l’entreprise dans les évènements de la profession par des prises de paroles (salons, meeting, conférences, think tank…)
Compétences requises
BAC +5, de préférence issue d’une école de commerce, avec une expérience préalable de 3 à 5 ans dans le monde de la finance digitale ou dans une fintech, le candidat doit pouvoir faire preuve d’agilité, d’ouverture d’esprit, d’ingéniosité et avoir:
- Une capacité à mener une équipe efficace.
- Une expérience de gestion d’équipes commerciales
- Une bonne connaissance des plateformes en ligne et une forte culture digitale
- Une bonne connaissance de l’environnement locale de la finance (banques, micro-finances, assurances) et de la finance digitale en particulier
- Une véritable aisance sur le digital
- Une expérience antérieure à un poste de responsable acquisition en ligne, digital marketing serait un véritable atout
- Une bonne capacité à gérer les besoins, ressources, délais et exécuter les projets avec efficacité
- Une excellente aisance communicationnelle, en personne, au téléphone et par écrit ainsi qu’une aptitude à créer des relations à travers le réseautage.
Une maîtrise orale et écrite de l’anglais serait un atout de premier plan.
Profil du candidat recherché :
- min. 3 ans d’expérience en marketing et en acquisition clients
- Avoir une excellente qualité rédactionnelle
- Avoir une excellente compréhension des outils digitaux
- Grande autonomie , sens de l’initiative, état d’esprit disruptif
- un bon esprit d’écoute, une très bonne compréhension du comportement du consommateur et le sens de la négociation
Poste ouvert à Abidjan (Côte d’Ivoire)
A propos de Open SI
Open SI est une société de droit béninois, spécialisée dans l’ingénierie logicielle et le développement de plateformes de paiement pour accompagner le commerce électronique et l’inclusion financière, avec un siège implanté à Cotonou et des filiales à Lomé, Dakar et désormais Abidjan.
KkiaPay est notre service phare délivré en Saas à nos marchands partenaires pour leur offrir des solutions d’encaissement pour compte de tiers, en ligne, via un site web, une application mobile ou en point de vente physique. En Côte d’Ivoire, le service est commercialisé via www.kkiapay.me par notre filiale Open SI Côte d’Ivoire et permet d’encaisser les clients finaux détenteurs de portefeuilles mobile money MTN, Orange Money, Moov Money, Wave et des cartes bancaires Visa, MasterCard.
Chez Open SI, nous nous engageons à offrir des opportunités de développement égales à tous les candidats, quelles que soient la religion, la race, l’orientation sexuelle, le sexe, la nationalité, l’âge, etc. Nous respectons et apprécions la diversité en tant que main-d’œuvre et innovation pour l’organisation.
Si vous avez le profil que nous recherchons, envoyez-nous votre CV à contact@opensi.co
Nous vous contacterons uniquement si votre CV est sélectionné, sinon nous conserverons vos informations dans notre base de données.