Open SI recrute dans le cadre de sa stratégie de développement commercial un Acquisition & Sales Officer
Le A&S Officer sera en charge de l’acquisition de clients Grand Comptes & Associations pour l’ensemble des solutions de paiement de la plateforme KKiaPay (www.kkiapay.me) notamment les produits de paiement de masse et d’encaissement pour compte de tiers.
Il/elle a pour mission de définir la stratégie commerciale sur son périmètre : il/elle assure la pénétration sur le marché de l’entreprise et de ses produits digitaux , l’augmentation du trafic sur ses plateformes digitales, ainsi que la croissance commerciale.
Il/elle s’occupe de l’acquisition des nouveaux client.e.s, du closing des partenariats et prend en charge les relations grands comptes et/ou à l’international, tout en interagissant avec les équipes techniques dans les phases d’activation et de provisionning.
En sus des responsabilités susmentionnées, il/elle identifie sur son segment de clientèle les nouveaux leviers de génération de leads et d’acquisition, et participe à l’identification et la qualification de nouvelles opportunités d’affaires.
Principales Missions
- Définition de la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de CA, sur les différentes business line, les différents services à commercialiser et les différents canaux
- Evangélisation sur l’offre de l’entreprise auprès d’une clientèle de grands comptes, d’associations et de prospects,
- Détection de leads commerciaux, prospection et coordination des réponses commerciales (pitchs, appels d’offres, …)
- Reporting consolidé à la Direction Générale à travers des tableaux de bord en temps réel sur l’entonnoir d’acquisition à la transformation (« sales funnel »),
- Veille concurrentielle, technologique et coordination avec les équipes marketing et produits afin de faire évoluer les produits de l’entreprise,
- Représentation de l’entreprise dans les évènements de la profession par des prises de paroles (salons, meeting, conférences, think tank…)
- Coordination avec les équipes techniques et les équipes de sales pour les phases d’activation, de provisionning
- Suivi des comptes clients, Développement des opportunités d’affaires avec des clients potentiels
Compétences requises
BAC +5, de préférence issue d’une école de commerce, avec une expérience préalable dans le monde de la finance digitale, dans une fintech, ou dans les services financiers mobiles, le/la candidat.e doit pouvoir faire preuve d’agilité, d’ouverture d’esprit, d’ingéniosité. Il est notamment attendu du candidat les compétences suivantes:
- Être un vendeur senior expérimenté et motivé du monde de la fintech / des paiements, en particulier la vente aux grands comptes
- Être axé sur les résultats avec de grandes compétences en communication, organisation et négociation,
- Posséder d’excellentes compétences en réseautage
- Posséder des compétences dans l’usage d’un CRM,
- Être flexible, motivé, discipliné, engagé et autonome
- Être orienté vers l’équipe, capable d’accepter et de créer du changement,
- Avoir une bonne compréhension du client, de la dynamique du marché de la finance digitale
- Assurer des relations de travail efficaces avec tous les clients / partenaires concernés, les tiers et les collègues internes,
- Avoir un sens aigu de l’initiative et capacité à travailler de manière autonome et en équipe,
- Avoir le souci du détail, de l’empathie, une aisance communicationnelle, une maîtrise du réseautage et de fines aptitudes à l’écoute client et à la négociation
- Une bonne connaissance des plateformes et une forte culture digitale
- Une maîtrise orale et écrite de l’anglais serait un atout de premier plan.
Chez Open SI, nous nous engageons à offrir des opportunités de développement égales à tous les candidats, quelles que soient la religion, la race, l’orientation sexuelle, la nationalité, l’âge, etc. Nous respectons et apprécions la diversité en tant que main-d’œuvre et innovation pour l’organisation.
Contact et envoi de votre CV à :
Email : contact@opensi.co